從手扶車上搬西瓜、過磅、轉運到集裝箱……一大早，威海臨港區蔄山鎮山馬于村的村口就來了很多大貨車排隊收西瓜，山馬于村的瓜農丁培東和前來幫忙的村民樂此不疲，一個個滾圓的大西瓜就進了集裝箱。

　　大潤發配貨司機馬占友是山馬于村的“老熟人”，當天上午，他和另外兩名同事早早地到了村口等著收西瓜，光自己就拉了1546公斤。“我每年都會來這里，每年拉多少就看村里產多少。”馬占友說。在山馬于村的瓜田里，瓜農們也在熱火朝天地收瓜，精心照顧了一季的西瓜，終于可以豐收了，每個人臉上都洋溢著幸福的笑容。得天獨厚的地理優勢和悠久的種瓜傳統，讓山馬于西瓜在在威海人心中享有盛譽。近年來，在山馬于村黨支部的領導下，山馬于西瓜逐漸走上了專業化、品牌化、現代化的發展之路。

　　山馬于村共有村民240戶，其中40多戶都是瓜農，共有瓜田200多畝，年產可以達到幾十萬斤。從前的瓜農，都是單打獨斗，自己探索銷售渠道。近年來，山馬于村支部引導群眾大力發展西瓜生產，下調土地收費標準，扶持群眾種植西瓜，并通過修筑平塘等方式，調動起群眾種植西瓜積極性。為了提高西瓜的產量、質量和價格，山馬于村黨支部帶動村民外出學習科學種植技術，成功通過嫁接方式克服了重茬種植和上市時間不理想等限制因素，采取深開溝、填埋雞糞和作物秸稈暖地增加有機肥含量等辦法，保證西瓜品質。“我們還為全村的瓜農統一采購種子，保證西瓜的品質，也保證了我們山馬于西瓜的品牌。”山馬于村黨支部書記、村委會主任于慶祝說。

　　品牌是山馬于西瓜的優勢，1996年，山馬于西瓜于注冊了商標，2014年，山馬于西瓜獲評威海市首屆十大名優農產品，同時成為威海市首個以村名申請成功的中國地理標志商標，山馬于西瓜的品質得到了全國的認可。同時，山馬于西瓜蔬菜專業合作社今年順利換標，成為臨港區首個可使用新版專用標志的市場主體，新版專用標志的啟用將進一步提升其品牌價值和市場競爭力，提高公眾對地理標志的認知度。這樣的品牌效應為山馬于西瓜帶來了大量的合作訂單，保證了山馬于西瓜的銷售渠道。隨著政府對山馬于西瓜鼓勵種植和加強推廣規范，山馬于西瓜加入“三品一標”認證和食品安全可追溯體系，每一個山馬于西瓜都被賦予指定的二維碼標簽，顧客通過手機掃描，即可輕松獲知西瓜的種植和管理信息，包括管理主人、種植過程和所用肥料信息等，進一步保證山馬于西瓜的品牌聲譽和質量。在品質保障和品牌效應的加持下，大潤發、家家悅、燕喜萬家等連鎖超市的訂單紛至沓來。為了能夠更好達成合作，保障雙方的權益，每年西瓜成熟的季節，村黨支部會提前向瓜農進行信息收集，對每天成熟的西瓜數量進行統計，統一向商家反饋，實現和進貨商家之間的信息共享，提升合作粘性。“除了商超，鎮政府也幫了我們不少忙，每年都會幫著賣，還有很多企業會到我們這里團建，離開的時候也帶走好多。”于慶祝說。

　　山馬于西瓜個頭大，一般瓜重10公斤左右，最大者可達30公斤，具有品質好，個大皮薄，肉質清脆，瓤沙甘甜，口味良好等特點，深受市場好評。現代化是農產品發展的必然趨勢，為徹底擺脫原始“靠天吃飯”的困境，山馬于黨支部決定帶領村民走上西瓜的精細化管理之路。“我們決定帶著村里幾個西瓜種植大戶外出考察學習，建立幾個西瓜大棚進行試點，全部采用現代化種植技術，同時統一引進新的西瓜品種——麒麟西瓜。”于慶祝說。這不是拍腦袋的決策，而是村黨支部在經過市場考察和超市反饋后做出的慎重決定。據于慶祝介紹，當下露天西瓜的價格在每斤一塊多，但是麒麟西瓜的進貨價可以達到兩塊多，在產量不變的情況下，年收入可以翻一番。同時大棚西瓜在保溫、保水、保濕方面有著天然的優勢，瓜農的西瓜種植全部采用滴管技術，管理起來更加簡單，也可以提前半個月上市，搶占市場。

　　建好的大棚不能閑著，西瓜季結束后，村黨支部準備種植草莓柿子、青菜、白菜等經濟作物，為瓜農創收增加新的增長點。“大棚肯定有前期投入，但是經過我們的調研，如果只種西瓜，基本兩年就能回本，加上其他經濟作物基本一年就可以了。”于慶祝說。為了掃清瓜農的后顧之憂，山馬于村黨支部和大潤發等連鎖超市達成協議：只要產品的品質好，生產的作物全部收購。

　　山馬于以西瓜而興，在村黨支部的帶領下，乘著鄉村振興的東風，以品牌為抓手，在致富的道路上越走越寬廣。

　　（通訊員 姜凌春）